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明星经纪人|梅伯兰:学会换位思考做一个优秀

2019-07-30 12:09 来源:未知

  “梅兰这个人很勤奋,性格外向,跟客户很好沟通。对这个行业非常有,有自己的一份执着。一般有了家庭之后很少有人会这么拼了,但是梅兰的拼搏精神一直在,每天都很有干劲儿,每天都在传播正能量。”

  做地产中介之前,梅伯兰做过很多与销售有关的工作。卖过手机,卖过家电,卖过保险等。这些丰富的销售经历令梅伯兰成为了一个专业的销售人员。后来家里有了买房的计划,于是梅伯兰就转行来卖房子。“无论我做什么,家里有人支持我,去做什么都有坚强的后盾。所以我对进入一个陌生的行业并不恐惧。”梅伯兰说道。

  梅伯兰在2017年3月3日正式进入地产中介行业。进入之后她才发现要适应的东西有很多。“我对地理位置一点都不熟,常常分不清东南西北。刚去的时候我连跑盘是什么都不知道。店长让去跑盘,我出去转了一圈,压根不知道要做什么。店里面基本都是新人,大家都不是特别懂,店长也是转行过来的。大家都是一起慢慢摸索,从零开始学起。”梅伯兰说道。

  “当时店里面基本都是男同事,为了尽快的熟悉周边。只要有人出去跑盘,我都会跟着去。穿着高跟鞋跟他们每天外出。我觉得作为经纪人你就要跑出去。经过这个过程,我慢慢的克服了地理方位的盲区,对周边的配套和小区也渐渐的熟悉了。”梅伯兰说道。

  那段时间梅伯兰无时无刻都在想着房源与客源的问题,看到一条里路就会想这条路上有什么小区。就连做的梦都是与房子相关的,怎样给客户精准的匹配房源,怎样快速的熟悉房源等。那段时间客户比较少,梅伯兰希望把握住每一个客户。

  梅伯兰始终贯彻一个信念:有不懂的就去问!自己所在店面都是新人,她就跑到别的店里面去请教别的同行。“周边的店面没有不认识我的,因为经常去请教他们,他们都觉得我很勤奋,都愿意教我。所以很感谢他们对我的帮助,让我快速的融入了这个行业。”梅伯兰说道。

  梅伯兰说,销售行业其实都是互通的,任何一个行业的销售,首先客户要认可了你的人品,才会认可你推荐的产品,才会愿意购买这件产品。房地产由于特殊性,价值更大,所以要让客户加倍信任!只有这样客户才会跟你签单。对待客户要真诚简单,用纯粹打动客户,用专业服务客户。

  “我跟买卖双方交流的时候会进行换位思考,跟卖方交流的时候,会站在业主的角度考虑问题,以一个卖方的心态去思考:房子的价值如何得到最大提升。在我给客户推荐房源的时候我会站在买方的角度去推荐,自己喜欢这个房子哪里,以及房子的优劣势都会仔细的介绍给客户。只有我自己比较满意的房源我才会推荐给客户。我认为房产交易这件事情,每个人心里都有自己的一个预期。我们要做的就是帮助双方对预期进行调整,对价位作估算。无非就是一方多点,一方少点的问题。双方凑在一起是一种缘分。我们的作用就是为他们搭建一座桥梁,通过你搭建的桥梁,让双方成交。”梅伯兰说道。

  有个业主要以租转售,录入房源不到半个小时,梅伯兰就接到了一个消息。有个客户要买一套房子,于是梅伯兰就带客户去看房子。当时正赶上租户搬家,梅伯兰跟同事一起帮租客搬家,租户对链家大加称赞。这个时候买卖双方都在,业主与客户对链家更加认可了。由于房源报价比较低,所以有很多中介带着客户来看这套房子,有些人对业主说自己的客户可以全款买房。但当时那个业主就搂着梅兰说:这个房子我只通过梅兰成交,只通过链家成交,梅兰的客户优先。在很多人面前,业主对链家进行了肯定,对梅兰进行了肯定。后来在梅兰的协调沟通下,这单交易半天就成交了。

  “那一刻我超级自豪,可能阿姨看到了我们的专业。我对待客户比较真诚,同时也特别感谢这个平台,链家的专业与为客户全心全意考虑的特质得到了客户的认可。”梅伯兰开心的说道。

  18年3月份加盟链家之后梅伯兰感受到了很多的变化,“店面之间的合作更加密切了,经纪人跟业主与客户的沟通更加到位。链家这个品牌本身就很知名 ,很大气,很专业,我们业务开展更加容易。同时跨店合作更加普遍,还有很多专业的培训。现在我拥有了丰富的专业知识,再加上我的销售经验,处理问题更加游刃有余。”梅伯兰说道。

  梅伯兰说,每个行业的初期都需要一个适应的过程。这个行业首先你要有一颗不怕辛苦不怕失败的心,要有信心,有决心,在你的每个阶段都要有一个详细的规划。有时候会有压力,但是你既然选择了这份工作,就要把自己放到这个工作环境中,每一单都要用心去做。

  梅伯兰说,“我也会有打不起精神的时候,这个时候我就会告诉自己,我既然选择了这个行业。要么我就不做,要做我就要做到最好。要是就这样放弃了,我会不甘心,就这样我就会打起精神。用心去把这件事情做好。”

  “现在先把业绩做好,把业务抓好,把店里的业绩提上去。带动店里面的新人,更好的在这个行业里沉淀,只有这样我们的团队才不会散,才是一个凝聚力很强的团队。在这个行业你要有一个长远的规划,这个行业是一个朝阳行业,希望未来有更多的伙伴加入这个行业,我对这个行业一直是很认可的,未来发展可期。”梅伯兰说道。

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