9家微博红人店交易破亿 直播打造新场景

2019-12-11 17:21| 发布者: admin

 

  近年来,“双11”不再仅仅是传统电商平台的狂欢。作为电商生态中的新晋力量,活跃在微博上的电商红人也表现出强劲的实力。在“双11”当天,有9家红人店交易额破亿,相比去年增加了5家。直播在今年“双11”期间展现出强大的影响力,微博平台上从11月1日至“双11”当天,累计开播主播6000多人,开播场次超过10000场,吸引网友观看超过1亿次。

  开场不到2小时,如涵控股旗下@张大奕eve的“吾欢喜的衣橱”店铺的销售额便冲破2亿,全天销售额破3.4亿,进入全网女装TOP4;电商机构宸帆当天总销售突破5.6亿,旗下红人@雪梨Cherie的“钱夫人家 雪梨定制”店铺销售额破3亿,26款单品销量破万;时尚红人@于momo小饺子的“于momo潮流女装”店铺开场51分43秒即破亿;另一位时尚红人@ Lin超的“LIN CHAO ZHANG”店铺首次销售额破亿,同比增长53.39%,展现了极强的冲劲。

  随着红人电商生态的与时俱进,微博也在不断融合新的消费潮流,在微博发布、种草、购买好物成为趋势。除了常规时尚、美妆、美食、母婴育儿领域参与外,运动健身、养生健康、情感等更多垂类红人加入电商大狂欢,发力推荐好物。数据显示,微博双11活动#全民扫货节#线亿,持续引爆活动热度。

  随着公众生活消费需求的不断增长,越来越多的微博红人开始依托自己的粉丝群体并结合微博平台的策略,积极拓展新消费场景。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。而艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》的数据也显示,约三成直播电商受访用户称每周会观看电商直播四到六次。

  基于微博平台上网购兴趣用户集中度和购买目的性,直播能够带来极高的转化率,尤其是各领域红V作为主播带来的消费引导,更能够达到显著的营销效果。微博早在今年3月#花花万物节#期间便开始电商直播新场景的尝试,三农、母婴育儿、美食、美妆等14个垂直领域超200位大V 用户在3天时间内通过直播共售出商品223万件,累计销售额达3.3亿。

  今年9月,微博直播宣布与淘宝直播打通,实现了电商直播双端同步。在微博端支持边看边买、丰富带货场景的同时,大幅提升了直播电商的变现效率。淘宝头部主播@薇娅viyaaa、@李佳琦Austin、@烈儿宝贝、@陈洁kiki等均同步至微博开播,其中 @李佳琦Austin 在“双11”期间强势登上6次微博热搜榜,粉丝增长超过200万,为个人社交资产变现提供了更多可能。

  活跃在微博的头部红人也开始通过直播带货,美妆红人@张沫凡MOMO 在“双11”期间累计直播时长达72小时,服务89个品牌,覆盖452万消费者,交出1分钟销售额破千万,6分钟销售额超去年“双11”全天总额的优异成绩单。

  与此同时,明星直播带货也成为新趋势,@伊能靜、@主播李湘、@李艾等数十位明星在微博开播。@伊能静在“双11”当天的直播间互动点赞462万,其推荐的产后收腹带售出超4000件。

  随着微博红人电商影响力日益凸显,更多的红人和机构选择在微博孵化成长,基于微博独有的粉丝关系和社交分发机制,为电商类红人账号的粉丝积累和深入运营提供了最大的便利与变现可能。

  值得一提的是,一系列相关扶持策略和新产品的落地,也推动微博电商生态日益完善。今年8月,微博正式上线微博电商服务平台,推出升级版橱窗产品,带动内容展示和分发策略的升级,同时为入驻用户推出“电商内容激励计划”,每月拿出1亿电商流量资源补贴优质电商用户,帮助用户提升电商内容曝光,增加粉丝积累,全方位提升变现效率并促进GMV增长。据了解,微博电商服务平台开放入驻以来,已有超过300家机构和20000多电商红人完成入驻。与此同时,旨在增加达人、机构的转化和收益,微博在10月份升级内容导购策略,对通过淘宝联盟推广产生的交易推出免佣政策,同时对表现优异的电商机构推出阶梯式成长计划和激励扶持。

  CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》也指出,在社交平台上活跃的内容创作者,借助平台的变现工具,商业化能力也在提高。以微博为代表的社交媒体更是凭借其裂变式的传播方式和粉丝沉淀能力,成为大多数网络红人必选的运营平台。

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