易居中国总裁周忻:房产行业需要插上互联网的

2020-03-20 17:51| 发布者: admin

 

  2011年楼市寒冬,几乎没有一家房地产中介公司赚钱,大家都在收缩经纪业务,但他却选择主动退市旗下上市公司,并宣称逆市扩军二手房市场;

  2012年,在房地产电子商务还未找到清晰盈利模式的当下,他再次“一意孤行”,誓言打造线上线下结合、提供全方案服务的房地产综合服务商,甚至不惜失去自己在创始公司中的大股东地位。

  他就是周忻——中国内地最大的房地产流通服务商,易居中国(纽交所上市,交易代码EJ)董事局主席、总裁。

  他说:“我不是疯子,我是一个很讲逻辑的人。我20年就干了一件事——卖房子,我走的每一步都是水到渠成的。”

  “我是一个很有危机感的人。当前,单一的房产销售服务、信息咨询服务和房产互联网广告已远远不能满足行业、开发商、置业者的需要了。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

  2011年11月29日,北京柏悦酒店某会议厅,人头攒动,凯乐高鸣。40多岁的周忻中等身材,身体微胖,笑眯眯地又一次与SOHO中国董事长潘石屹紧紧握手,踌躇满志。他们旁边站着近20家房地产开发商代表,他们中间竖着醒目的“房产电商竞价联盟”的标识。

  几分钟前,潘石屹在台上说,我们开发商应该给周忻一点钱,因为他给我们提供了一个网上交易平台。台下的周忻急忙接话,“这个服务是免费的。”

  周忻坦言,目前能让开发商、经纪人、购房人接受电商这个概念就算成功,收费这个问题还从未考虑过。但他深知,这不是一次普通的签约合作,而是自己在房地产电子商务路上迈出的一大步,也是回应外界质疑的一次实际行动。

  半年多来,周忻觉得房产电商开始“热”起来了:8个多月前,和老潘在一个饭局上偶遇,谈到网上卖房时大家“一拍即合”;7个多月前,老潘首吃螃蟹,参与人数之多,争夺程度之激烈,远远超出他们的预估;6个多月前,江苏一个商业项目将全部房源拿到网上来卖;3个多月前,易居的网上交易平立上线;一周前,老潘的第五次网拍受到热捧。

  “我们希望通过这样一个平台,让电商成为一个热点、一种营销模式。”周忻明白,目前还有不少质疑的声音,房产电商要真正“火”起来还有很长一段路要走。

  就在这次会议召开的半个多月前,高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵在微博上直言,不看好房地产电商。他认为,具备品质标准化、单件价值较低、交易频率高、物流配送可减少中间环节等特点的商品电商有便利性优势。房地产因为需求频次低而价值巨大,产品非标准化,每套房均有差异,所以对交易便利性不敏感,而对产品的交易安全与深度了解敏感,电商更适合提供资讯推广,难成交易平台。

  此言一出,拥者甚众。有人坚称,这只是开发商营销的噱头;有人直言,这为开发商降价提供了一块遮羞布。

  就在会场上,也有开发商毫不讳言地说,在目前这种市况下,只要能把房子卖出去,愿意尝试任何方式。

  但潘石屹不这么看。在本轮调控下,火热的商业地产与萧条暗淡的住宅地产形成了“一面是火焰、一面是海水”的鲜明反差。他在北京的望京SOHO项目还提了价,可谓不愁卖。但他认为:“任何一个企业不创新的话,马上就会被淘汰。现在房地产交易的最大问题是不够透明,老百姓买房全靠销售人员,这不是一种好的交易方式。我们期望通过网上竞买的尝试,将买房信息透明化。改变房地产的交易模式,不让销售员和客户讨价还价,而是让购房者从零价开始自己决定房价,把定价权交还给市场和客户。”

  他还举例说,通过网拍,网上出现了一些新客户,这个比例肯定会越来越大。客户也在网拍中尝到了甜头。内蒙古赤峰的一个客户,在网拍结束前的最后一分钟,拿走了银河SOHO的一套商铺,大概便宜了五六百万。

  “我和老潘之前商量好了,如果1500万的房子拍成200万,也就200万了,做任何事情都要付出代价,房地产电商还在探索阶段。”

  周忻承认,由于房地产行业流通环节特别短的特点,电子商务并不能给开发商减少多少费用,反而可能卖亏了,但关键是为开发商提供了一个展示的平台。“通过线上线下相结合的服务模式,将现行的卖方定价转为买方定价,把定价权交给购房者,这是一大创新。”

  “唯一不变的就是变!”周忻斩钉截铁地说,“我是一个很有危机感的人。当前,单一的房产销售服务、信息咨询服务和房产互联网广告已远远不能满足行业、开发商、置业者的需要了。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

  但他并不认为电商有固定模式。“随着经济和互联网的发展,电子商务的内涵和外延也会变化。京东商城、阿里巴巴有什么优势?”周忻反问,“首先要有一个平台,可以承载各种交易行为。这个平台,网上需要入口,网下需要物流,两者不能分开,京东商城现在不是在自建物流吗?”

  周忻还用万通地产董事长冯仑的一个比喻来回应质疑者——“房产电商就好比‘世纪佳缘’,找对象、谈恋爱、写情书都可以在线上,但领结婚证、办酒席、生孩子都必须在线下。”

  “大家可以把易居中国的销售平台理解为电子商务中的物流配送服务系统,而线上有新浪乐居、新浪微博、百度乐居三大入口,易居是最有条件实践线上线下融合这一商业模式的公司。”周忻进一步解释说,“精准的信息、完善的支付系统,再加上物流系统,这样才能形成一个比较完整的房地产线上线下解决方案。”

  潘石屹也认同这种说法,网上售房是线上线下结合:线上是公开信息,便于看房子;线下是大额付款、签合同。在他看来,房地产电商时代已经来临,他希望把SOHO中国所有的房子都拿到网上卖,以后任何一家公司跟SOHO中国做生意都要通过网络平台。

 

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